Responsable Développement Commercial, Nancy
Allier passion sportive et profession ? C’est possible. Mathieu Thouvenot, Responsable Développement Commercial au sein du club Nancy Handball, n’a pas hésité à tenter l’aventure. Découvrez son parcours.
POUVEZ-VOUS NOUS PARLER DE VOTRE PARCOURS ET DE CE QUI VOUS A CONDUIT À TRAVAILLER COMME RESPONSABLE DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL POUR NANCY HANDBALL ?
Je suis issu du secteur de la grande distribution et une occasion s'est présentée à moi à la suite du départ de mon prédécesseur. En tant que responsable de la communication d'un club de handball amateur, j'ai réussi à créer un lien avec le Nancy handball, unissant ainsi mon travail à ma passion.
Je connaissais également certains des partenaires, ce qui a été un atout pour moi.
QUELLES SONT VOS PRINCIPALES MISSIONS EN TANT QUE RESPONSABLE DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL AU SEIN DU CLUB ?
Mes principales missions sont les suivantes :
- Fidélisation des partenaires du club Nancy Handball
- Prospection
- Mise en place et gestion des salons VIP les jours de matchs
QUELLES COMPÉTENCES CLÉS SONT NÉCESSAIRES POUR RÉUSSIR DANS LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL D'UNE ORGANISATION SPORTIVE ?
Dans un environnement concurrentiel, l'écoute et la disponibilité envers ses partenaires sont d'une importance capitale. Peu importe le montant de son partenariat, chaque partenaire doit se sentir impliqué dans la vie du club.
AVEZ-VOUS DÉJÀ FAIT APPEL À DES ÉTUDIANTS DE WIN NANCY POUR VOUS AIDER DANS L’ORGANISATION DE MATCHS (MISSIONS PROFESSIONNELLES, ETC.) ?
Nous recevons fréquemment des étudiants WIN pour des missions professionnelles lors des soirées de match. Nous accueillons aussi actuellement deux étudiants en stage.
NANCY HANDBALL A RÉCEMMENT ÉTABLI UN PARTENARIAT AVEC WIN SPORT SCHOOL NANCY. QUELS SONT LES OBJECTIFS DE CE PARTENARIAT ET COMMENT ENVISAGEZ-VOUS SA MISE EN ŒUVRE SUR LE LONG TERME ?
En effet, ce partenariat a commencé en début de saison, avec des objectifs allant au-delà des aspects financiers, permettant aux deux parties de collaborer et de s'engager dans les initiatives de l'autre et de faire perdurer celles-ci ( job-datings, missions professionnelles, conférence, événement business NHB, échange entre directeur sportif et étudiants, accueil de 2 stagiaires).
QUELS CONSEILS DONNERIEZ-VOUS AUX ÉTUDIANTS DE WIN SPORT SCHOOL NANCY SOUHAITANT POURSUIVRE UNE CARRIÈRE DANS LE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL SPORTIF ?
Le principal conseil est vraiment d’être à l’écoute de ses partenaires; un partenaire perdu peut véhiculer une mauvaise image.
QUELS SONT, SELON VOUS, LES DÉFIS MAJEURS POUR UN CLUB COMME NANCY HANDBALL DANS LES ANNÉES À VENIR ?
Le plus gros défi est clairement le défi financier, lié à l'accroissement nécessaire du nombre de partenaires privés afin de dépendre de moins en moins des institutions publiques.
AVEZ-VOUS UN MOT DE LA FIN ? UNE ANECDOTE À PARTAGER SUR VOTRE PARCOURS ?
L'ensemble du club est très heureux de compter Win Sport School Nancy comme partenaire et des échanges que nous avons tout au long de la saison.
