Commercial prospection B2B Junior

Référence :
Etablissement : Paris
Domaine : Bachelor Management du Sport
Type de poste : Commercial prospection B2B Junior
Type de contrat : Stage
Secteur :
Localisation : île-de-france
2020-01-21

WIN Sport School Paris-Levallois, Ecole de Management du Sport, propose des formations Bachelor et MBA dans le Management du Sport et recrute un(e) Commercial prospection B2B Junior en alternance.

Vous préparerez un Bachelor Management du Sport (Titre certifié de niveau 6 - Bac+3 reconnu par l'Etat et validant 180 crédits ECTS).

La formation sera assurée par l'école de Paris-Levallois.

Missions

En tant que Commercial Prospection B2B Junior, vous êtes un élément clé du service commercial B2B.

Votre rôle est d’identifier les entreprises les plus éligibles à nos offres, comprendre et analyser les besoins de ces derniers  et nourrir leur réflexion afin qu’ils effectuent leur premier rendez-vous avec nos commerciaux dans les meilleures conditions.

Concrètement, vous êtes responsable du développement du Chiffre d’Affaire du service B2B sur l’ensemble des marques du groupe. Votre objectif est de contacter des prospects B2B, susciter leur intérêt sur nos différentes offres à destination des entreprises et obtenir des rendez-vous téléphoniques ou physiques pour les commerciaux B2B, afin qu’ils convertissent ces prospects en nouveaux clients.

Poste clé au sein du service commercial, vous êtes la « porte d’entrée » de nos futurs clients. C’est un poste idéal pour une personne souhaitant démarrer une carrière dans la vente B2B.

 

Pour mener à bien votre mission vous devrez :

 

Qualifier (identifier) parfaitement vos cibles :

  • Qualifier les entreprises les plus appétentes à nos offres.
  • Qualifier les bons interlocuteurs.
  • Qualifier les prospects entrants.
  • Tout connaître sur leur contexte et leur actualité.
  • Prioriser vos actions en fonction des cibles les plus ROIstes avec le soutien de votre responsable.

 

Prospecter les cibles préalablement identifiées :

  • Entrer en contact avec vos cibles par téléphone.
  • Préparer des séquences d’approche email personnalisées.
  • S’adapter au profil client en ajustant son discours à l’interlocuteur.
  • Être à l’aise avec les emails, original et avoir (occasionnellement) une touche d’humour afin d’interpeler vos cibles.
  • Procurer au prospect les informations les plus pertinentes par rapport à sa problématique business, répondre à ses questions tout en maintenant son intérêt éveillé.
  • Créer le cadre favorable pour un premier rendez-vous avec un commercial terrain.

Avoir un discours commercial parfaitement affuté :

  • Maitriser parfaitement l’offre produit de l’ensemble des marques du groupe.
  • Maitriser l’ensemble des outils d’aide à la vente.
  • Connaitre les offres concurrentes.
  • Connaitre les techniques de ventes.
  • Savoir contrer les objections récurrentes.

 

Administratif : préparer le terrain pour les commerciaux

  • Mise à jour quotidienne de l’outil CRM.
  • Tenue parfaite de l’outil CRM (gestion de leads, prise de rendez-vous, suivi des rendez-vous, conversion…).
  • Noter toutes les informations utiles sur les prospects et les échanges avec ces derniers pour préparer le terrain pour les commerciaux.

 

Dans le cadre de votre mission, vous bénéficierez d’une formation par le chef de service :

  • Maîtrise de l’outil de CRM : savoir créer des séquences de mail, qualifier parfaitement vos prospects
  • La méthodologie de prospection
  • Le discours Commercial
  • Le traitement des objections

 

Votre profil 

  • Bac+2 minimum.
  • Stage de 4 mois minimum
  • Profil curieux, rigoureux et autonome, se destinant à une carrière commerciale

 

Vous avez l’art de convaincre, de négocier et connaissez les principales techniques de vente.

Vous êtes à l’aise au téléphone et savez parfaitement rédiger un email sans faute d’orthographe.

Vous savez faire preuve d’une grande qualité d’écoute et de détermination.

 

Focalisé sur les résultats vous savez faire preuve d’adaptabilité et de réactivité mais également de rigueur et d’organisation.