L’univers du marketing sportif connaît une transformation profonde, portée par l’évolution des usages numériques, des valeurs sociétales et surtout, par l’émergence d’une nouvelle génération de consommateurs : la Gen Z. Nés entre 1997 et 2010, ces jeunes ont grandi avec le numérique, les réseaux sociaux, et une conscience sociale et environnementale forte. Pour les marques et les professionnels issus du bts sport, comprendre cette mutation est devenu indispensable pour rester pertinent.
Une génération connectée, exigeante et engagée
Contrairement à leurs aînés, les jeunes de la Gen Z ne consomment plus le sport de manière linéaire. Le match du dimanche soir à la télévision ? Très peu pour eux. Ils privilégient les contenus courts, interactifs et immersifs, notamment sur TikTok, Instagram ou Twitch. Les athlètes deviennent des créateurs de contenu, et les marques doivent s'adapter en proposant une communication plus directe, plus humaine, et moins institutionnelle.
Pour les étudiants en bts sport, cette tendance est essentielle à intégrer : demain, ils seront ceux qui construiront les stratégies de communication et de sponsoring des marques sportives. Il leur faudra connaître parfaitement les nouveaux codes pour parler à cette génération connectée.
Des valeurs fortes, des attentes claires
La Gen Z n’est pas seulement digitalisée : elle est aussi militante. Elle attend des marques qu’elles s’engagent sur les questions sociales, environnementales et éthiques. Dans le sport, cela se traduit par un attachement à des valeurs d'inclusion, de durabilité, de respect des identités et du bien-être mental. Les campagnes marketing déconnectées de ces préoccupations sont vouées à l’échec auprès de cette cible.
Dans une formation comme le bts sport, ces enjeux sont abordés sous l’angle de la stratégie de communication et de la relation client. Il est fondamental d’apprendre à concevoir des actions qui allient performance économique et responsabilité sociale, car la Gen Z n’achète plus un produit ou un service : elle adhère à un projet, à une vision du monde.
Sport et influence : une frontière de plus en plus floue
La frontière entre sport et divertissement s’estompe. Les sportifs de haut niveau deviennent des influenceurs, les streamers amateurs sont suivis comme des stars, et des événements comme les JO se vivent autant sur les réseaux que dans les stades. Cette hybridation des rôles modifie profondément le travail des communicants.
Les étudiants en bts sport doivent aujourd’hui intégrer la notion de personal branding, comprendre les logiques de viralité et maîtriser les outils de mesure d’audience en ligne. Le marketing sportif n’est plus seulement l’affaire des clubs et des marques : il est devenu un écosystème fluide où les influenceurs, les médias, les fédérations et les fans cohabitent.
Vers un marketing plus expérientiel
Face à une génération avide de sens et d’émotion, le marketing sportif se tourne vers l’expérience. Il ne suffit plus de sponsoriser un événement : il faut faire vivre une expérience immersive, proposer un contenu authentique et offrir des interactions en temps réel.
Les étudiants en bts sport apprennent à concevoir des dispositifs de terrain (activations, événements, partenariats) mais aussi à les relayer de manière innovante sur le digital. L’enjeu : capter l’attention d’un public volatile, et créer un lien fort avec la marque.
WIN Sport School : une école tournée vers l’avenir
Chez WIN Sport School Nice, nos étudiants en bts sport sont directement formés à ces nouveaux enjeux. Grâce à une pédagogie basée sur la pratique, les cas réels et l’intervention de professionnels du secteur, ils acquièrent les compétences nécessaires pour évoluer dans un environnement en perpétuelle évolution.
Nos cours de communication, marketing digital, événementiel ou encore de stratégie de marque sont pensés pour répondre aux réalités du terrain. Être diplômé d’un bts sport, c’est aujourd’hui être capable de concevoir des campagnes modernes, impactantes et alignées avec les attentes de la Gen Z.
Le marketing sportif, loin d’être figé, est en pleine métamorphose. Les professionnels doivent désormais composer avec une génération plus engagée, plus digitale et plus exigeante. Pour les futurs diplômés d’un bts sport, cette évolution est une opportunité : celle d’inventer un nouveau rapport entre sport, marques et publics. Un défi passionnant, au cœur de la mission de WIN Sport School Nice.