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Les missions de responsable sponsoring et partenariats
Le responsable sponsoring et partenariats a pour mission de développer des partenariats avec des entreprises afin de lever des financements pour notamment organiser des événements sportifs et promouvoir la structure.
Pour cela, il doit démarcher et prospecter des entreprises qui souhaiteraient devenir partenaires de l’entité sportive. Il s’appuie sur une présentation de la structure et des événements sportifs mis en place et il propose une offre de partenariat. Il doit définir quelles sont les modalités du partenariat ainsi que les contreparties financières.
Pour cela, il peut proposer différents outils comme un encart publicitaire, un marquage spécifique sur les équipements sportifs, du contenu vidéo, un jeu-concours, des campagnes de marketing direct. Toutes ces actions et leviers feront l’objet d’une contribution financière différente en fonction des actions menées.
L’objectif du responsable sponsoring et partenariat est de veiller à ce que l’opération mise en place soit bénéfique à la fois pour la structure sportive et l’entreprise partenaire.
Les savoir-être et les savoir-faire pour devenir responsable sponsoring et partenariat
Le responsable sponsoring et partenariat doit avoir une fibre commerciale pour prospecter des entreprises partenaires. Il doit connaître la structure et les conditions du partenariat sur le bout des doigts afin de rassurer le partenaire, de gagner en crédibilité et pour obtenir la confiance de son interlocuteur. Il sait être persuasif et s’appuie sur des qualités de négociation et de communication
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