L’animateur de rayon sport optimise les résultats du magasin par le management de son équipe ainsi que la gestion économique et commerciale de son rayon.
L’animateur de rayon est un manager exerçant plusieurs missions diverses et variées. Il assure la gestion de ses collaborateurs afin de les motiver et veiller à l’atteinte de leurs objectifs. Il assure également l’intégration et la formation des nouvelles recrues.
Un animateur de rayon doit veiller à l’amélioration du rendement et au développement du chiffre d’affaires en assurant le développement des ventes par le biais de nouvelles offres promotionnelles.
Cela se traduit notamment par la promotion événementielle de certains produits selon des objectifs commerciaux définis par le magasin ou par une marque (promotions, lancement de produits, ouverture de magasin, événements particuliers…). Dans ce cas, il est chargé de faire une démonstration produit, de distribuer des échantillons ou coupons promotionnels et présenter le produit aux clients. Il peut aussi créer des événements dans le magasin, notamment autour de professionnels. Son objectif est d'attirer un grand nombre de clients potentiels pour que le produit gagne en visibilité auprès d'un public cible, de stimuler l'acte d'achat et ainsi développer les ventes.
Il prend en charge des missions de gestion qui reposent sur la gestion de stock tout en vérifiant leur qualité, leur fiabilité et leur conformité. Dans le respect du budget et de la stratégie d’assortiment du magasin, l’animateur de rayon élabore et structure toutes les gammes qui lui sont confiées au niveau de son ou de ses rayons. Il est aussi en charge de la négociation avec les fournisseurs.
L’animateur doit être à la fois manager et commercial, car il est le garant de l’accroissement du chiffre d’affaires du magasin et du développement des ventes, notamment du rayon qu’il anime.
QUALITÉS REQUISES
Avoir l’esprit « coach » et une bonne capacité à manager
Savoir prendre des initiatives et avoir le sens des responsabilités
Avoir un esprit d’analyse et savoir faire des reporting (outil informatique)
Être autonome, dynamique, organisé et avoir une capacité d’adaptation
Avoir le sens de l’esthétisme et de la décoration, être créatif
Aimer la vente, le commerce et le contact avec la clientèle
Maitriser les bonnes pratiques du merchandising, de l’argumentaire produit, du plan d’action commercial et du conseil client pour conclure la vente
FORMATION
L’école de Management du Sport WIN Sport School, présente dans 25 villes en France et en Europe, vous prépare à devenir Animateur de Rayon. Avec sa formation en 3 ans, le Bachelor Marketing sportif titre 100% certifié par l’Etat est une formation qui vous permet d'acquérir lors de votre formations l'ensemble des compétences pour intégrer le monde du travail.
À travers sa pédagogie innovante qui place la professionnalisation au cœur de la formation (missions professionnelles, stages, service civique, alternance), l’école WIN permet à ses étudiants de développer leurs compétences en sport business et management, mais aussi de renforcer leur employabilité tout au long de leur formation.
Nos entreprises partenaires qui recrutent ce type de profil :
Decathlon
Adidas
Intersport
Au Vieux Campeur
JD Sports…
Découvres-en plus sur le métier d'animateur de rayon sport grâce au témoignage Solène, alumni WIN Sport School Caen et responsable/ animatrice de rayon chez Intersport