Bachelor Sport Business et développement commercial à Genève

Le Bachelor Sport Business et Développement Commercial à Genève est une 3ème année de spécialisation qui s’adresse aux étudiants souhaitant évoluer vers des fonctions commerciales, de business development et de gestion de la relation client dans le secteur sportif. 

Avec les stages, la formation combine enseignements théoriques, cas pratiques et immersion en entreprise. Elle permet de comprendre les enjeux commerciaux du sport business et de développer une posture professionnelle directement opérationnelle. 

Cette formation est complétée par une option choisie parmi les suivantes :  

• Événementiel  
• Innovation 
• RSE & sport santé  
• Community Management  
• Expérience client : merchandising et sport spectacle 

Une spécialisation orientée développement commercial  

Au cours de l’année, les étudiants apprennent à : 

• Analyser un marché et identifier des opportunités  
• Construire une stratégie commerciale adaptée  
• Définir une offre et un plan d’action cohérent  
• Prospecter, négocier et fidéliser des clients  
• Suivre la performance commerciale à l’aide d’indicateurs 

Une formation ancrée dans le sport business 

 Le programme aborde les réalités du développement commercial dans le sport : 

• Gestion et développement de portefeuille clients  
• Vente de prestations sportives et sponsoring  
• Relation partenaires et fidélisation  
• Expérience client et performance commerciale  
• Posture professionnelle et techniques de vente  

Cette approche permet aux étudiants de gagner en efficacité dans des environnements où la dimension relationnelle est essentielle. 

Étudier à Genève : un environnement propice à la réussite professionnelle  

Étudier à Genève, c’est évoluer dans un écosystème sportif dynamique, entre clubs, événements et entreprises du bassin lémanique. La ville offre un cadre idéal pour développer son réseau et multiplier les expériences professionnelles grâce aux stages, aux projets et aux missions terrain. 

Une année pour construire un profil commercial solide  

Cette 3e année permet de renforcer ses compétences commerciales et sa posture professionnelle. Les étudiants apprennent à convaincre, négocier, s’adapter à différents interlocuteurs et piloter une activité. À l’issue de la formation, ils disposent d’un profil opérationnel, prêt à intégrer le marché du travail ou à poursuivre leurs études. 

Compétences développées  

Au cours de la formation, les étudiants apprennent à : 

• Élaborer une stratégie commerciale dans le sport  
• Développer et gérer un portefeuille clients  
• Concevoir des offres adaptées en BtoB et BtoC  
• Piloter la performance commerciale (KPI)  
• Gérer un budget et suivre une activité  
• Fidéliser une clientèle et optimiser l’expérience client  
• Coordonner des projets de développement  
• Utiliser les outils digitaux liés au commerce  

Ces compétences sont évaluées à travers des mises en situation, des études de cas et des projets concrets.